Суббота, 20 октября 2018

Екатеринбург: +9°

$ 65,81 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 20.10.2018 € 75,32 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 20.10.2018
Brent 53,03$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 66 134₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 7,50% По данным ЦБ РФ.

Суббота, 20 октября 2018

Екатеринбург: +9°

$ 65,81 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 20.10.2018 € 75,32 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 20.10.2018
Brent 53,03$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 66 134₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 7,50% По данным ЦБ РФ.

Суббота, 20 октября 2018

Екатеринбург: +9°

$ 65,81 Стоимость продажи доллара Официальный курс ЦБ РФ на 20.10.2018 € 75,32 Стоимость продажи евро Официальный курс ЦБ РФ на 20.10.2018
Brent 53,03$ Стоимость барреля нефти, в долларах. По данным Finam.ru Квартиры 66 134₽ Средняя стоимость одного квадратного метра на вторичном жилом рынке Екатеринбурга. Данные: Уральская палата недвижимости / upn.ru
Ключевая ставка: 7,50% По данным ЦБ РФ.

Игорь Черноголов: «Можно быть человеком-армией, но без людей ты ничего не сделаешь»

×
Romanov. Видеоблог 12 января в 11:54
В материале:

Черноголов Игорь, Романов Алексей

Президент ГК «Пенетрон-Россия» — о выходе бизнеса на иностранные рынки, об отношениях с властью и о продюсировании фильмов в Голливуде.

Алексей Романов: Игорь Алексеевич, давайте начнём с истории компании. «Пенетрон» стартовал в 1993-м году. Сначала это было ООО, которое позже стало целой группой компаний. По последним данным, у вас теперь 31 юрлицо, годовая выручка 5,1 миллиарда, прибыль — 400 миллионов.

Игорь Черноголов: Вообще наша компания ведёт историю с 22 июня 1991-го года. У меня были друзья, с которыми мы стали партнёрами. Потом разошлись, но разошлись нормально. У всех были свои бизнесы. Я остался в бизнесе, связанном с гидроизоляцией.

В 1994-м году я узнал о материале пенетрон. Это американская торговая марка и американские технологии. Хотя сейчас правильно говорить, что это международные технологии, потому что пенетрон производится на восьми заводах в мире: это и Канада, и Бразилия, и Китай. Плюс Россия и сопредельные государства. Поставки пенетрона идут в 160 стран мира. Я поставляю в 25 стран.

АР: Как идея этого производства пришла вам в голову? Почему это стало вам интересно?

ИЧ: Мне нужен был материал, который делал бы бетон водонепроницаемым, но при этом дышал. Мне сразу сказали: парень, такого не бывает. А я решил, что буду его искать. Поехал в Москву, в Питер. Два месяца искал. В один прекрасный момент в одной из компаний я встретился с женщиной, которая дала мне напечатанный на машинке листочек, где было написано, что есть вот такой материал пенетрон. Я читаю и понимаю: это то, что я искал. Вот оно. Я остановил свои путешествия, купил в Питере два мешка этого материала, привёз в Екатеринбург. И с 94-го года мы стали возить его сюда.

В 98-м — кризис. Мы единственные остались с этим материалом. До этого в Россию, Белоруссию, Украину материалы возили ещё и другие компании, а в 98-м году все тут же отказались от импортных технологий, потому что доллар вырос в пять раз и это стало дорого. Нас спас Аркадий Михайлович Чернецкий. Он тогда завёл на строительный рынок Екатеринбурга «Главболгарстрой». Они работали только за доллары. И мы продавали им наш продукт за доллары. То есть ничего не потеряли. После того как мы вернули деньги, мы снова обратились к нашим заокеанским партнёрам. Спросили: ну что, кто-то ещё возит материал пенетрон? — Нет. — Давайте у нас будет эксклюзив. Вот так в 98-м году благодаря кризису наш пенетрон стал эксклюзивом по России и странам СНГ. Дальше — больше. В 2004-м году мы поставили первый завод, потом начали выходить в соседние страны.

У завода в Екатеринбурге максимальная производительность 120 тысяч тонн в год. Это очень много, мы столько не производим. И не надо. Сейчас завод работает вполсилы, потому что у нас появились заводы в Казани, Казахстане, Белоруссии…

АР: Зачем вам завод в Казани? Загрузили бы этот.

ИЧ: Здесь другая тема. Всем нужно местное производство. А Казань вообще стоит особняком. Мы там проигрывали рынок местным производителям, которые говорили, что у них то же самое, но дешевле. Но у них ничего не то же самое. Там вообще полная ерунда. Но местная. И проектировщикам деваться некуда. Они репу чешут, говорят: блин, мы понимаем, что пенетрон лучше, но эти местные. Я подумал и сказал: так, завод в Хабаровске пока делать не будем — будем делать в Казани. Вот, пожалуйста, открыли завод в Казани. Сейчас там все хлопают в ладоши. И я думаю, что рынок, по крайней мере в Татарстане и ближайших областях, вырастет.

Ну а Казахстан… Это вообще другая страна. Когда у нас там производство стало местное, мы там просто взорвали рынок. В пять раз выросли. В пять! За год! Белоруссия — у них там лозунг «Купляйце беларускае». Мы пришли туда с заводом. Да, объём маленький, завод работает в десятую, если не в двадцатую часть силы. Но рынок у нас там есть. И завод работает на окупаемость и даже с небольшой прибылью.

АР: То есть вы ставите заводы там, где есть рынок?

ИЧ: Мы перефразировали первый закон маркетинга, который гласит, что нужно производить только то, что можно продать, а не пытаться продать то, что можно произвести. Мы поступили наоборот и стали создавать рынок под себя.

АР: Что дальше будет с «Пенетроном»?

ИЧ: Я планирую вырасти в пятьдесят раз. Для начала.

АР: К какому сроку ждать выручку в сто миллиардов?

ИЧ: Лет через 15.

АР: Всё ясно: «Пенетрон» победит мир.

ИЧ: Победит и спасёт.

АР: Когда вы приобретали лицензию на пенетрон, думали о перспективах? Или всё само собой получилось?

ИЧ: Я вспоминаю одну хорошую фразу: масштаб действия определяет масштаб мышления. Не буду лукавить, когда я искал пенетрон, я был как Генри Форд. Он искал, думал, говорил инженерам, что нужно делать. Ему говорили, что так не получится, а он отвечал: а вы попробуйте, получится. Так же и с пенетроном. Я не знал, что он существует, но я искал этот продукт и положил всю жизнь на развитие этого продукта. А когда ты работаешь хорошо и с любовью, то масштаб твоей работы будет безграничным.

АР: Вы часто бываете в поездках с разными государственными комиссиями, официальными делегациями. С властью нужно дружить?

ИЧ: Михаил Фридман, собственник «Альфа-банка», однажды прекрасно сказал: армейский принцип — подальше от начальства, поближе к кухне.

АР: Кажется, я понимаю, о чём речь.

ИЧ: На таких тусовках, где есть большое начальство, министры, правительство, как правило, подбирается хорошая команда предпринимателей. Не знаю, зачем они туда едут — может быть, за тем же, за чем и я. Это прекрасный нетворкинг. На этих так называемых тусовках можно получить хорошие связи, хорошие контакты, из которых может возникнуть совместный бизнес.

Власть приходит и уходит. Предприниматель — вот движущая сила всего человечества! Не буду говорить, что деньги правят миром. Но то, что предпринимательство правит миром, это точно.

АР: Как сделать так, чтобы в России предпринимателей было не два процента, а больше?

ИЧ: А вот мы с вами этим прямо сейчас занимаемся. Надо об этом рассказывать. Каждый день встаёшь — и вперёд!

АР: Вы хотели бы, чтобы ваши дети стали предпринимателями?

ИЧ: Очень хотел бы. Но пусть они сами делают выбор.

АР: Сколько им лет?

ИЧ: Семь, десять и двадцать один год. Три дочки. Старшая каждое лето походила у меня практику. А у младшей дочки, когда ей исполнилось семь лет, знаешь какое желание было? Утром она проснулась и сказала: «Папа, ты сегодня ради моего дня рождения не пошёл на работу. А я хочу поехать с тобой на завод, посмотреть». В семь лет ребёнок такое сказал. Ну, конечно, поехали в день её рождения на завод. Всё обошли, я ей всё показал. Спрашиваю: «Как тебе, понравилось?». А она такая: «Ну, я бы тут кое-что исправила». Это мне как бальзам на душу.

Конечно, вся семья участвует в бизнесе. Жена мне помогает. Если меня носит из стороны в сторону, то супруга — это такой стержень, она не даёт мне отклоняться. Предпринимателя же постоянно прёт: и это хочется, и то… А благодаря жене мы всё-таки поступательно движемся в одну сторону.

АР: Вы православный человек. В православии ценна община, коллектив. А предпринимательство — это индивидуализм: заработать, достичь, а не делиться со всеми. Как сочетаются православие и предпринимательство?

ИЧ: Я знаю православных предпринимателей, которые очень много отдают. Кто-то даже десятину отдаёт. Кто-то строит церкви, кто-то помогает нуждающимся. У православного предпринимателя нет идеи заработать много денег для себя. Зарабатывание денег для него — это духовный рост. Он развивается через свой бизнес. Мне главное — дело делать. Если бы меня не кормили, я бы всё равно занимался бизнесом, потому что это подпитка моей энергии. По-другому я не могу.

АР: Компания ваша растёт, становится международной. Вы останетесь жить в Екатеринбурге? Или есть мысли уехать куда-нибудь?

ИЧ: Идеально было бы находиться в Москве — там и бизнес больше, и возможностей больше. Летать проще. Нам дико повезло, что Екатеринбург хороший город; аэропорт, бизнес, правительство у нас самые лучшие. Но — летать далеко. А в Москве — чух-чух-чух. И все мероприятия происходят в Москве. Я каждую неделю в Москву на работу езжу. Периодически квартиру там покупаю. Потом продаю, снова покупаю… Ну, ерунда какая-то получается. Не могу заехать.

АР: Почему?

ИЧ: Покупаешь квартиру. Рождается ребёнок, нужна квартира побольше. Покупаешь побольше — второй рождается…

АР: Какие этапы в жизни вы прошли, с какими трудностями столкнулись? Что вас поменяло?

ИЧ: Много вопросов вы задали. Сейчас времени не хватает вообще. Хочется сделать ещё больше, а оно так быстро пролетает. Уже встаю в шесть, ложусь в час, а всё равно ничего не успеваю. А планов громадьё. У меня на столе лежит целая пачка нереализованных идей.

АР: У меня в голове столько идей…

ИЧ: А ты записывай, записывай.

АР: Если запишу, то делать придётся.

ИЧ: Вот-вот.

Когда я был моложе, мне казалось, что я успевал больше, но сейчас я понимаю, что и желал тогда меньше. Сейчас желаю больше и успеваю больше. Но хочется ещё больше.

И я до сих пор ощущаю себя тем тридцатилетним парнем. В общем-то, для меня почти ничего и не изменилось. Хотя раньше было больше свободного времени, меньше детей. А теперь детей больше, хозяйство больше, а времени меньше.

АР: Случалось такое, когда вас подводили, предавали, и вы делали для себя отметку: надо контролировать ситуацию, нельзя никому доверяться абсолютно во всём?

ИЧ: Скажем так: я смотрю на мир с позитивом. Говорят, что все вокруг жулики, мошенники. Но мне кажется, что хороших людей всё-таки больше. Конечно, я кучу раз ошибался. Но я всё равно не меняю своего убеждения.

АР: Какие вы совершали ошибки, которые врезались в сознание? А то у нас прямо картинка получается: улыбающийся глава «Пенетрона», у него всё отлично, огромные планы, бизнес растёт… Но ведь были же у вас какие-нибудь проблемы?

ИЧ: Конечно, как не было. Ошибкой было пойти в Голливуд. Я снял два фильма в Голливуде и считаю, что это было ошибкой.

АР: Это была потеря денег или времени?

ИЧ: Я позже понял, почему я так поступил. Мне хотелось сделать качественный продукт, и я захотел проверить, смогу ли я — ведь другая страна, совершенно другой вид деятельности. Я это сделал. Получилось два прекрасных фильма. Но первый я не смог продать. А второй много куда продали, но не с тем результатом, с которым я хотел.

Я понял самое главное: сделать хороший продукт — это ещё не всё. Самое главное, кто его потом будет реализовывать — то есть нужна команда.

АР: Много денег потеряли при походе в Голливуд?

ИЧ: Я знаю, что создал два отличных фильма. Один — сатирическая комедия про жизнь голливудских звёзд. Второй — триллер, тоже шикарный; скоро, кстати, премьера в России будет. Я создал его за небольшие деньги по сравнению с бюджетами голливудских студий. В принципе, в любой момент можно оставить производство и пойти делать фильмы в Голливуде — я это умею. Но здесь мне интереснее.

АР: А в людях ошибались?

ИЧ: Конечно. Несколько раз я брал на руководящие посты людей со стороны. А потом понимал, что это ошибка. Первейшая задача руководителя — это поиск людей. Можно больше вообще ничем не заниматься, только искать правильных людей и ставить им правильные задачи. Те, кто у нас работает с самого нуля, прошли все стадии, буквально от рабочего и до генерального директора. Вот эти люди — костяк компании.

АР: Чем вы их удерживаете? Ведь бывает так, что люди растут быстрее, чем компания.

ИЧ: Удерживаю интересной работой. А с теми, кто не успевал расти вместе с компанией, расставались. И отказались от пришлых. В разные периоды мы принимали людей на руководящие должности, но либо почти сразу от них отказывались, либо через полгода-год понимали, что не вписывается человек в компанию.

Самое главное в команде — это люди. Можно быть человеком-армией, но без делегирования, без людей, на которых можно положиться и которые будут развивать твои идеи, ничего не сделать. Тут главное даже не деньги, не идея — главное человек, который может это воплотить.

АР: Какие у вас принципы?

ИЧ: Один из основных — делай что должно, и будь что будет. Лучше ударить противника кривой палкой, но сразу, чем всю жизнь потратить на её выпрямление. Появилась хорошая идея — реализуй её. Каждому из нас даются тысячи шансов, А мы либо сомневаемся, либо проходим мимо, либо не замечаем их. Нет! Увидел — бери и делай! Многие живут бизнесом только в своём районе города, а в других районах даже не бывают. Что же говорить про область, про мир? Смотрите шире.

Ещё один принцип — вернее, даже не принцип, а фраза Юрия Морозова: «Бог создал нас по образу и подобию Божьему, и мы можем всё!». Я недавно прочитал про человека без рук, без ног… Ник Вуйчич, точно! Он весь мир объездил, у него куча детей, красавица жена, бизнес. Молодец! Я знаю ещё одного крутого парня — он слепой музыкант, зрение потерял в детстве. Объездил весь мир, научил сотни людей играть на музыкальных инструментах, петь. И всегда жизнерадостный. И всегда готов побеждать. Вот чудо. А у тебя руки есть, ноги есть, голова на плечах, с айкью всё нормально — да никаких проблем нет! Вперёд и с песней!

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии

Реклама
у Короля

Давайте мы вам перезвоним и расскажем, что и как!


Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку моих персональных данных

Будьте с нами!
×

Наш сайт собирает ваши метаданные (cookie, данные об IP-адресе и местоположении). Это нужно для его работы. Если вы против этого, то вам нужно покинуть сайт.

Принять и закрыть
×
Наверх^^